上週店裡有一個物件被賣掉，南屯屋齡將近三十年的華廈，3+1房附車位，成交價大概700萬左右，說真的，若不是屋齡偏高，其實這房子室內真的很大（室內約36坪），畢竟老屋的公設比極低。

這間房子最初的開價是1250萬，委託銷售超過半年的時間，詢問度偏低，客戶多半卡在屋齡部分無法接受。

1250萬總價帶的客群，多半都是年輕首購族，大部分的年輕人不願意買老舊房子，相同價格在台中有全新或預售兩房可以選擇。

對！年輕首購族要全新的兩房，不要三十年的四房，這件事情屢試不爽。

我之前也有接到一間委託物件，四十幾年的透天厝，價格大約1500萬，地坪接近30坪，地點距離北屯機捷特區非常近，走路三分鐘就到。

當時一位老母親說要替準備結婚的女兒、女婿看房，她很喜歡這間房，前後複看了兩、三遍，最後帶女兒來看過後，女兒覺得屋齡太高直接打槍，買房後還得花費數百萬重新整理。

這位母親表示年輕人還是喜歡新的大樓，住起來比較舒服、有面子，即便1500萬新大樓只能買兩房也沒關係。

回到文章一開始說的南屯區舊華廈，最早開價1250萬，最後成交700萬左右，幾乎打了56折，這個折數雖是極端特例，但這樣降價求售的物件，卻是愈來愈多。

另一個案例是店內同仁，兩個月前成交一間北屯區輕屋齡（屋齡約四年），三房含車位總價1650萬，其實買方原本更喜歡另一個物件，一樣三房含車位，但屋主堅持價格必須在1700萬以上才肯賣。

後來買方不願意追價，接受了1650萬的這間房子，而堅持1700萬以上才肯賣的那位屋主呢？最近他的房子也成交了，據說成交價還不到1600萬。

市場上依舊有買方，尤其以剛性需求的自住買方為大宗，投資客或置產客並非完全消失，只是少之又少。客戶現在會選擇的房子條件如下：

明顯讓利：不管是低單價或低總價，房市低迷的現在，唯有賣方願意讓利的物件，買方才願意快速出手。

品牌：房市低迷，種種負面新聞跟消息接踵而來，每天都有「建商撐不下去」、「大量解約潮」等相關訊息被報導，相對也會影響許多買方的信心面。

所以，品牌力較強、較有口碑的建商，或許價格稍微高一點，客戶至少感覺比較放心，品牌的重要性真的不言而喻。

預售屋陸續都有退訂跟解約的客戶；就算好不容易熬到交屋，還必須面臨貸款不足的問題；買賣雙方之間，存在極大的價格認知差異，都讓目前房市交易量嚴重停滯（不論中古或預售）。

身處產業的第一線，目前市況大致如此，市場雖不好，但也沒有差到絕望的地步，還是有建案在去化、有業務在成交，老話一句：「機會是留給準備好的人，成功是留給願意堅持下去的人」。